10 tips om je huis sneller te verkopen

1. Bepaal de actuele waarde van je huis
Je hoeft geen marketing gestudeerd te hebben om te weten dat een te hoge prijs geen kopers trekt. Het is dus van het grootste belang om de juiste waarde van je woning te bepalen. Maar hoe doe je dat? Kijk op Funda en andere huizensites voor welke prijs andere, vergelijkbare woningen te koop staan. Kijk op de website van het Kadaster wat een reële prijs is en onderzoek voor welke bedragen vergelijkbare woningen in de afgelopen maanden verkocht zijn. Of schakel een makelaar in om dit voor je uit te zoeken. Hij (of zij) heeft snel en gemakkelijk toegang tot al deze gegevens. En als je twijfelt, vraag dan een andere makelaar om een second opinion.

2. Bepaal de strategisch juiste vraagprijs
Mensen die je huis willen kopen, zullen altijd een bod doen dat (aanzienlijk) onder de vraagprijs ligt. De bieder beseft natuurlijk heel goed dat het een kopersmarkt is, en zal dit uiteraard zoveel mogelijk uitbuiten. Soms met extreem lage biedingen. Schrik hier niet van, maar wees er op voorbereid. Een openingsbod van 10-15% onder de vraagprijs lijkt tegenwoordig meer regel dan uitzondering. Zorg dus dat je tevoren weet hoe je op een (te) laag bod zult reageren. Een goede makelaar bepaalt samen met jou de juiste verkoopstrategie.

Strategisch?
Omdat mensen op huizensites zoeken in prijscategorieën, kun je door een strategische vraagprijs een veel grotere doelgroep bereiken. Iemand die zoekt tot € 250.000 zal jouw woning wel vinden als je € 249.500 vraagt, maar niet als je de vraagprijs op € 251.000 hebt gezet. Dus kies de juiste prijscategorie.

3. Zorg dat je woning er neutraal, schoon en netjes uitziet
Het is jouw huis, en het is dus naar jouw smaak ingericht. Maar niet iedereen in gecharmeerd van "Sixties" behang, een oerwoud in de vensterbank of schrootjes in de keuken. Maak je huis daarom zo neutraal mogelijk. Je wilt immers dat zoveel mogelijk mensen het aantrekkelijk vinden. Koop een paar woonmagazines, loop eens door een zaterdagje door een meubelboulevard. Kortom, doe inspiratie op. Maar nog beter is het om een gespecialiseerde interieurstyliste / verkoopstyliste in te schakelen. Je makelaar kan je hier alles over vertellen.

4. Kies een flexibele makelaar
Zorg dat je in zee gaat met een makelaar die flexibel is als het gaat om werktijden. Veel potentiële kopers hebben een baan (hoe zouden anders je huis moeten betalen?) en willen dus graag 's-avonds of in het weekend bezichtigen. Aan een makelaar die alleen op werkdagen tussen 10:00 en 16:00 bezichtigd, heb je dus niks.

5. Controleer hoe de makelaar je woning presenteert
Je neemt een makelaar in de arm om je woning voor je te verkopen. Dat is precies waar hij in uitblinkt. Maar hoe zit het met zijn kwaliteiten op het gebied van fotografie en tekstschrijven? De presentatie staat of valt met goede foto's en een pakkende tekst. Alleen met topkwaliteit krijg je mensen zo ver om op de link naar jouw huis te klikken. Wees dus kritisch. En ben je niet tevreden, laat het dan weten. Je betaalt er tenslotte goed voor. Een moderne makelaar werkt samen met specialisten op hun vakgebied. Tekstschrijver, fotograaf en styliste.

6. Laat je makelaar alle kijkers nabellen
Wanneer iemand voor de tweede keer is komen kijken naar de woning maar vervolgens niets meer van zich laat horen, dan was deze persoon bovenmatig geïnteresseerd, maar zit er toch iets niet goed. Dat is het moment om contact op te nemen. Wellicht valt deze geïnteresseerde wel over iets dat je gemakkelijk zou kunnen oplossen. Als je makelaar er niet om vraagt, zul je dat nooit weten. Een goede makelaar zal ALTIJD nabellen.

7. Voeg extra's toe aan Funda
Extra's hebben meerwaarde, maar we kunnen niet precies bepalen hoe groot deze is. Of het z'n geld oplevert, is de vraag, maar je kunt het altijd proberen. Je kunt diverse extra's toevoegen: 360-gradenfoto's, hoogtefoto's, videopresentaties en interactieve plattegronden waarop de klant zelf jouw woning kan inrichten. Voor een riante woning zal dit meer toevoegen dan voor een klein appartementje.

8. Doe mee aan iedere open-huizendag
Ook over het resultaat hiervan zijn geen harde cijfers bekend. Voor veel mensen is een Open Huizen Route alleen maar een leuk uitje en die zullen dus jouw huis niet kopen. Maar iedere bezoeker aan je huis is er eentje die wellicht geïnteresseerd is of die iemand kent die mogelijk interesse heeft. Hoe meer mensen het zien, hoe beter het is. Je makelaar kan je hier alles over vertellen.

9. Zet je woning op social media
Toon je woning via Facebook, Twitter, Hyes en LinkedIn. En vraag zoveel mogelijk familieleden, vrienden en kennissen om je bericht door te sturen, te liken, te retweeten of te delen. Social media is hot en bovendien kost het niks. Dubbel winst voor jou. Een moderne makelaar neemt ook social media op in jullie verkoopstrategie.

10. Doe iets bijzonders en opvallends
Wees creatief. Als je even gaat zitten brainstormen, kom je op de leukste ideeën. Laat je woning op zoveel mogelijk plekken zien en zorg dat je opvalt. Hoe meer mensen jouw huis zien, hoe groter je kansen op een snelle verkoop. Organiseer een buurtbarbecue om iedereen nog even je huis te laten zien en loof daarbij een originele beloning uit voor degene die jou de koper brengt. Iets weggeven bij je woning kan ook altijd nog. Maar zorg ook daarbij dat je origineel bent. Een spoedcursus waterpolo bij een huis met een zwembad of een voettocht naar Rome bij die oude pastorie...

Makelaarscentrum is een modern, full-service makelaarskantoor met gepassioneerde makelaars en kantoren in Zoetermeer, Leidschenveen, Wassenaar en Leimuiden. Wij hebben slechts 1 missie: uw huis verkopen!

Eric Suiker | 04-07-12 | 00:00 | 0 Reacties